? ? ? ?在7月份走訪企業的過程中，不少企業老板向衛士藍人力資本抱怨，生意難做，市場難開。唐山市陽光貿易有限公司（化名）就是其一。陽光貿易是一家鋼鐵物資供應商，在唐山當地已有多年歷史，但今年以來訂單量越來越少，公司經營逐漸困難起來。

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? ? ? ?在衛士藍人力資本拜訪之后，陽光貿易總經理意識到了高端人才的重要性，當即決定將招聘銷售總監的任務交給了衛士藍，他還表示希望通過引進優秀人才，解決當下頭疼的銷售難題。一個月之后，衛士藍如約推薦了一位經驗豐富、人脈廣闊的銷售總監成功入職。

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? ? ? ?在開始人才搜尋之前，衛士藍人力資本對陽光貿易現有組織架構進行了梳理，并重點分析了銷售團隊的現狀。經過考察，衛士藍人力資本專家組發現雖然陽光貿易員工人數龐大，但是銷售團隊中也不乏曾經業績不錯的人，但是目前都處于一般水平。很多人將業績不佳的原因歸于大環境不好，但衛士藍人力資本專家組發現問題的根源還是在于原銷售總監。這位總監在陽光貿易已工作多年，每日將自己關在辦公室里，除了每周例會以外，與員工之間交流甚少，完全是提前進入了養老狀態。這對于一個銷售團隊的領導者而言，是致命的錯誤。

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? ? ? ?因此，在進行人才搜尋時，衛士藍人力資本除了考察人才銷售能力以外，還格外注重人才管理能力、團隊培養能力?？紤]到唐山當地高端人才數量的局限性，衛士藍依據自有高端人才庫，還重點圍繞邯鄲、石家莊兩大鋼鐵城市進行了擴散搜尋，最終尋得一位合格、優秀并愿意定居唐山的銷售總監。

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? ? ? ?類似的情況還有很多。有的企業覺得自身發展不好，是基層人員不夠努力，能力不佳，其實問題往往在于中高層管理者。邢臺有一家汽配廠也是如此，銷售總監每天忙著欺上瞞下，精力都放在了粉飾銷售數據上，而不是帶領團隊拼業績。在衛士藍對企業進行考察后，很快發現了問題并向企業老板進行了反饋，企業老板得知真相后十分震驚，直接對銷售團隊進行了整頓，并引進了一名新的銷售總監。

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? ? ? ?專病還需專藥醫。在市場形勢復雜的當下，有人生意虧損，但也總有人生意發達，關鍵是找對方法。與其每天質問團隊為什么不出業績，試圖用一些無實際意義的勵志雞湯來激勵團隊，不如找一個干實事、真干事的管理者出馬，盤活團隊，在商場亂世中拼出一條血路。但這樣的高端管理者并不好找，就算找到了也要使用專業的人才識別能力來鑒定虛實，否則只會竹籃打水一場空。

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? ? ? ?據悉，衛士藍人力資本創始于1998年，是國內較早成立的專業人才服務機構之一，長期專注于制造業領域的企業咨詢與中高端人才推薦服務。近年來，衛士藍人力資本實現了快速穩健發展，其服務范圍已拓展到IT互聯網、金融業和戰略新興產業領域。

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? ? ? ?（本文企業名稱為化名，圖片來源于網絡）