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1、深入企業做實地拜訪，同決策層（者）就以下問題深入溝通交流：
（1）深入了解客戶的成長經歷和發展歷程；
（2）詳細了解客戶的經營戰略和經營規劃；
（3）透徹了解客戶的經營狀況和產品市場；
（4）了解企業現有組織架構和企業文化；
（5）了解和分析客戶所需職位的工作職責及任職條件；
（6）了解老板的成長經歷和處事風格，了解所需職位人才上級的工作作風；
（7）通過對客戶的了解和分析，為客戶提供具有針對性的人才咨詢服務。從而更準確地把握客戶所需人才的標準。
（2）詳細了解客戶的經營戰略和經營規劃；
（3）透徹了解客戶的經營狀況和產品市場；
（4）了解企業現有組織架構和企業文化；
（5）了解和分析客戶所需職位的工作職責及任職條件；
（6）了解老板的成長經歷和處事風格，了解所需職位人才上級的工作作風；
（7）通過對客戶的了解和分析，為客戶提供具有針對性的人才咨詢服務。從而更準確地把握客戶所需人才的標準。
2、需求職位分析：
根據客戶的經營戰略和經營規劃，首先分析客戶的組織結構是否合理；其次分析客戶所需職位的工作職責是否完善和準確；再次分析客戶所需職位人才的任職條件是否合理和現實。
3、簽訂委聘協議：
在明確客戶所需職位的工作職責和人才的任職條件以后，向客戶詳細介紹我公司的服務范圍、服務流程、服務標準和服務理念以及合作條件。雙方相互認可達成共識后，通過協商與客戶簽訂《委托獵聘協議書》。正式簽訂書面協議后，客戶預付首期服務費(即尋訪金)。獵頭公司收到尋訪金后，合作正式開始。
4、制定人才搜尋方案：
根據客戶所需職位的工作職責和人才的任職條件，結合客戶所在行業的人才狀況和分布，制定詳細的人才搜尋方案。
5、人才的面試和甄選：
通過人才搜尋方案的實施，對搜集回來的人才資料進行初次分析和篩選。對基本條件符合要求的人才，進行面試、測評、背景調查，確保人才資料的完整、真實和準確，確保人才的基本素質、經歷和能力符合客戶所需職位的要求。
6、人才推薦：
通過人才搜尋方案的實施，對搜集回來的人才資料進行初次分析和篩選。對基本條件符合要求的人才，進行面試、測評、背景調查，確保人才資料的完整、真實和準確，確保人才的基本素質、經歷和能力符合客戶所需職位的要求。
7、企業面試：
我公司將全程參與客戶對人才的面試過程。以確保面試真正達到：平等對話、坦誠相待、深入了解、相互信任和真誠合作之目的。
（1）若客戶與人才難于達成合作條件，我公司要從中進行調解。調解不成，我公司會再次向客戶推薦其他人選；（2）當客戶與人才達成合作條件之后，我公司要派專人送人才到崗，人才到崗后7個工作日內，客戶要按照協議付清全部服務費。
8、售后服務：
推薦成功之后，在試用期，我公司會與客戶及人才保持密切聯系、溝通，以加強人才和客戶之間的合作關系，使人才盡快適應新的崗位并發揮作用。
