企業招聘人才是常有的事，但是不是每家企業都會招聘的。有些企業能夠列出所要招聘職位的工作職責和要求條件，?有些企業是講不清所要招聘職位的工作職責和要求條件的，甚至有些企業只知道企業有問題，但是并不知道要招聘什么樣的人才能夠解決這些問題。?還有一些企業的人資部門提出的招聘職位，并不是企業老板急需想要招聘的職位人才。

????針對這些問題，你必須要深入到企業去了解清楚。向誰了解？向企業的人資部門，甚至是向企業的老板去了解。?了解什么？了解企業的經營戰略、經營規劃和組織結構；了解企業為什么要設置這個職位，招聘這個職位的人才是要解決什么問題。?只有先把這些情況了解清楚了，你才真正能夠理解企業提供的工作職責和要求條件。你才能夠為企業制定出準確而行之有效的人才推薦方案。

????當與一家企業簽訂了《委托獵聘協議》之后，這家企業就成了你的客戶。一份行之有效的人才推薦方案的制定，?不僅需要了解客戶的內部情況，而且還需要了解客戶所在行業的情況。不然，你根本不清楚客戶所需要的人才在什么地方，在什么企業。

????僅憑著客戶提供的工作職責和要求條件，僅憑著自己人才庫里的人才，要想為客戶找到合適的人才是遠遠不夠。?你必須對客戶所在行業的企業進行排他，去分析同行企業擁有客戶所要人才的可能性，去鎖定目標人才，去與目標人才進行反復地溝通交流，?最終找到客戶想要找的人才。這種極強邏輯性的方案才具有人才推薦的準確性。